Своим 20-летним опытом стартапов поделился основатель Appcelerator Джефф Хайни. В те далекие времена только небольшое количество компаний имели собственные сайты и приложения, функционирующие на открытом API. Однако многое сегодня поменялось кардинальным образом.
По миру прокатился бум интернет-компаний, далеко не все из которых продолжили в итоге существование. Вполне возможно, что вскоре человечество столкнется с последствиями самого настоящего бума стартапов, поэтому следует быть готовыми к любым форс-мажорным обстоятельствам.
Быстрее монетизируйтесь
Сегодня в компании Appcelerator так и не могут точно определиться, охват аудитории важнее или прибыль. Определенная степень влияния на рынок имеется, как и прибыль, которую важно монетизировать.
Монетизация компаний происходит по-разному. Кто реализует ПО по традиционной схеме, стремятся к наращиванию объема, а затем проводит монетизацию. На достижение желаемых масштабов уходит много денег и времени. При работе над проектом Titanium была использована условно бесплатная модель, функционирующая за счет виральности и качества продукта.
Джефф Хайни уверен, что никогда не следует назначать цену. Его надо придерживаться даже при наличии риска потерять часть сегмента на рынке. Лучше пусть будет немного «ключевых пользователей», которые не обходятся без продукта компании и готовы платить несколько больше, чем присутствует масса юзеров, любящих программу, так как она бесплатная.
Медленное продвижение
Опыт подсказывает, что при работе над стартапом стремительное движение вряд ли когда-то будет успешным. Задача недостижима, так как для ее выполнения придется приспособить в компании практически все, в том числе и людей. Стартапы плохо работают в четко структурированных условиях. Если двигаться постепенно в начале пути, то вполне можно будет ускориться в конце.
Главное — спокойствие
Учредителю часто приходится выбирать между несколькими возможными действиями. Количество их пропорционально размеру капитала. Наличие выбора делает легче жизнь во время кризисных ситуаций. Один из важных шагов — инвентаризация, во время которой следует избавляться от всего, что не является жизненно необходимым. Удержание денежного потока всегда поможет сохранить возможности компании во время негативных скачков.
Взвешенный подход
Определяющей формулой Appcelerator является измерение, повторение, улучшение. Измерение на начальном этапе поможет избежать неправильных решений в дальнейшем. Джефф Хайни любит повторять: «Вы не можете улучшить то, чего не измерили».
